НедвижимостьНовостройкиСтроительствоПрограммы поддержкиНалоги

Добавить объявление
 Личный кабинет   

Архив 2010-2013 годов: Мнение приглашенных экспертов

Статьи

Как сэкономить на посреднических услугах

С.Николаев, подготовлено специально для www.n-s-k.net

Больше половины сделок совершаются с участием нескольких АН, каждый из которых имеет долю от комиссионных услуг
Единая мультилистинговая база (МЛС) - верный способ определить, какое агентство обладает экслюзивными правами на продажу конкретной квартиры

Суммарный объём риэлторских услуг Новосибирска превышает 3 млрд. рублей в год. Это достаточно привлекательный бизнес (как кажется со стороны) с высоким уровнем конкуренции. Подавляющая часть жителей города пользуется услугами риэлторов.


Существует огромное количество всевозможных информационных баз, свой список объектов на продажу имеется во всех крупных агентствах недвижимости. Прайс-листы есть во многих строительных компаниях. Каждый опытный риэлтор ведёт свой "гроссбух" и, в зависимости от специализации, обладает информацией о квартирах от подрядчиков, застройщиков, поставщиков, отслеживаются базы от инвесторов (спекулянтов), которые приобретают квартиры для перепродажи. Что касается аренды квартир, то здесь своя технология - риэлтер, работающий в этом сегменте, имеет свою базу арендодателей и не торопится снимать с рекламы уже сданные квартиры, пополняя клиентскую базу контактами потенциальных арендаторов.


Если вы, как физическое лицо, подадите объявление о продаже своей квартиры, то в течение дня получите несколько СМС-сообщений на сотовый телефон, из которых узнаете, что квартира выставлена на продажу или включена в базу в нескольких АН. А если сами захотите остаться единоличным продавцом своей квартиры, то только потеряете время и нервы - все равно больше 90% звонков будет от риэлторов, вам будут продолжать звонить спустя ещё год после продажи.


С другой стороны, большая часть сделок происходит через АН, если попадается квалифицированный риэлтор, то бывает приятно посмотреть, как он грамотно работает. Хотя случается и обратная ситуация.


В любом случае, существенная часть информационных баз забита несуществующими вариантами, "заманухами", и очень сложно найти реального собственника квартиры. Координаты продавца - это самая главная тайна АН. Больше половины сделок совершаются с участием нескольких АН: одно выступает со стороны покупателя, другое - со стороны продавца. Что касается новостроек, то этот вопрос мы анализировали на сайте с разных аспектов, в данной публикации остановимся на вторичном жилье.


Сегодняшнее состояние вторичного рынка квартир можно определить как рынок покупателя. Если на рынке новостроек есть дефицит в определённых сегментах, то вторичку, однозначно, сложнее продать, чем купить. Если вы - продавец, то вам придётся либо тратить деньги на рекламу и время на показ квартиры, либо поручить это какому-то АН или знакомому риэлтору. Если вы - покупатель, то ваша задача максимально близко приблизиться к базе продавцов.


В городе идёт постоянная борьба между крупными и мелкими АН. Первые делают упор на то, что оказывают комплексные услуги и гарантируют чистоту сделки, вторые, по собственному их мнению, оказывают те же услуги, но за меньшие деньги. Больше 70% крупных риэлтерских компаний объединены в НАР (Новосибирскую Ассоциацию Риэлтеров), которая устанавливает единые правила к организации деятельности агентств недвижимости.


В последнее время со стороны НАР предпринята серьёзная попытка сделать актуальной совместную МЛС-базу, единую мультилистинговую базу объектов недвижимости большинства агентств города. В чём смысл этого мероприятия? На сегодня в любых больших базах, публикуемых в специализированных журналах или крупных сайтах по недвижимости, есть определённое количество повторений. Один и тот же объект выставляется разными риэлторами по схожим ценам. И если вы, найдя подходящий вариант, подписываете с кем-то договор просмотра, то с вероятностью 60-70% получаете ещё одного посредника, который "не мечтает" работать бесплатно.


Единая база МЛС предполагает, что на один объект есть один продавец, который уже заключил эксклюзивный договор с АН, и пока этот договор не закончится, обойти это АН невозможно. Что даёт эта МЛС-база покупателю? Реальный шанс поторговаться о снижении стоимости услуг, исключая всех дополнительных посредников. Имея эксклюзив, риэлтор заинтересован в продаже квартиры, ведь договор не бесконечен, и это ваш главный аргумент.


Как аналитик, я оцениваю мультилистинговую базу как одну из самых актуальных. И хотя к концу месяца и такая база не застрахована от наличия некоторого количества проданных вариантов, однако, на сайте любого крупного агентства недвижимости можно найти совсем "вчерашние" объекты.


26.07.2012 года

Публикации автора охватывают период сотрудничества с сайтом - с 2010 по 2013 годы. Мнения приглашенных экспертов в данной рубрике могут не совпадать с точкой зрения редакции сайта. Представленные в материалах субъективные оценки авторов выражены с учетом ситуации на момент выхода материала.

Архив статей данного автора





Налоги при сдаче жилья в аренду

Четыре способа сдавать квартиру "по-честному"

Патент на аренду недвижимости

При сдаче внаем объектов недвижимости можно заплатить налоги на основе патента

Что такое чистая продажа, зачем пишут, что квартира в задатке, и другие вопросы покупателей

Что на самом деле обозначают те или иные термины в объявлениях

Как ускорить продажу квартиры

Советы, помогающие сделать эффективным объявление в интернете

Как не нарушить закон о рекламе

Перечень нарушений рекламного законодательства, встречающихся при продаже недвижимости

наверх



О проектеКарта сайтаОбратная связь, контактыСоглашение об использовании сайта