Эксперты вывели 5 девелоперских стратегий в условиях кризиса

24.08.16

Высокая конкуренция на фоне кризиса и падения платежеспособного спроса способствовала появлению новых подходов к ведению девелоперского бизнеса. Эксперты компании «Метриум Групп» выделили 5 стратегий, которые девелоперы используют в настоящее время.

1. Изменение квартирографии
Сокращение метража квартир и появление новых типов жилья (евроформат, студии, микроапартаменты) – это мировой тренд, характерный практически для всех крупнейших мегаполисов мира. Уменьшение габаритов связано прежде всего с падением роста доходов населения. Чтобы не потерять спрос, девелоперы пошли по пути уменьшения площадей квартир, тем самым сделав их доступными для широкой аудитории. Правда, жертвой такого компромисса стал комфорт покупателей.

2. Новые методы продаж
В стабильные времена примерно 70% жилья продавали девелоперы через собственные отделы продаж и только 30% – через риелторские агентства. Рост предложения на первичном рынке привел к тому, что привычные каналы сбыта перестали быть столь же эффективными, как до кризиса. Участники рынка пришли к пониманию, что для поддержания темпов продаж на прежнем уровне к реализации объекта нужно привлекать максимальное число брокеров с рынка и увеличивать долю сделок, заключенных с участием агентов. Однако наращивание количества партнеров требует больших временных и управленческих затрат.

3. Оптимизация расходов
До кризиса рентабельность девелоперского бизнеса составляла 30-35% на рынке массового жилья и более 40-50% в сегментах бизнес-, премиум- и элитной недвижимости, подсчитали в исследовании. Дестабилизация экономической ситуации, падение курса рубля и увеличение себестоимости стройматериалов серьезно ударили по игрокам. К середине 2016 года уровень рентабельности сократился в 1,5-2 раза. «В докризисные годы с такой расчетной прибылью, как сейчас, большинство девелоперов не стали бы начинать новых проектов, – отмечает Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум Групп». – Но теперь те компании, которые не хотят сворачивать бизнес и терять долю на рынке, вынуждены адаптироваться к сложившимся условиям. Чтобы объект был прибыльным, компаниям приходится заниматься оптимизацией по всем направлениям, начиная от проектирования, закупки материалов, процесса строительства и заканчивая сокращением расходов на содержание офиса и аппарата».

4. Улучшение качества проектов
2015-2016 годы ознаменовались появлением в массовом сегменте жилья «на класс выше» – новостроек с улучшенными характеристиками относительно своего сегмента, но продаваемых по рыночной цене. Такие проекты отличает индивидуальная архитектура, яркие входные группы, несколько десятков видов планировок квартир, интересная придомовая территория и расширенный состав объектов инфраструктуры. Опыт девелоперов показал, что использование данной стратегии – качественное завышение планки проекта без увеличения цены – очень эффективно. Темпы реализации квартир в комплексах на «класс выше» значительно опережают показатели конкурентов.

5. Рост «скрытых» скидок
Скидки и бонусы от девелоперов стали вполне осязаемыми и в последнее время достигли рекордных значений. Если в 2014 году средний размер скидок в массовом сегменте составлял 3-5%, то сегодня может доходить до 10-20%. При этом наряду с прямым дисконтом девелоперы используют для привлечения покупателей завуалированные скидки: при покупке квартиры - кладовку или парковочное место могут предложить в подарок или с существенной скидкой.

Век сверхприбылей в девелопменте давно прошел, предложение в настоящее время превышает платежеспособный спрос, уточняет Мария Литинецкая. «Девелоперский бизнес переживает непростые времена и те компании, которые не используют стратегии и технологии завтрашнего, а не вчерашнего дня, рано или поздно будут вынуждены уйти с рынка», - резюмирует эксперт.

Источник www.metrium.ru