Большинство продавцов квартир находится в иллюзии

10.07.17

Агентства, не способные поддерживать жизнедеятельность в условиях длительной стагнации на рынке недвижимости, уходят с рынка. В 2016 году закрылось в два раза больше агентств недвижимости, нежели в 2015 году, отмечается в свежих исследованиях.

В риэлторском бизнесе сохраняется непростая ситуация, и успешны те агентства, которым удается убеждать продавцов снижать цены, считает один из экспертов, поделившийся своим видением ситуации с изданием «Деловой квартал».

«На рынке есть покупатели, но если раньше, в 2013 и начале 2014 годах, они приобретали 3000 квартир в месяц, то сейчас — 2000. Поэтому, конечно, покупателей на всех не должно хватать», - комментирует Александр Дмитриев, генеральный директор екатеринбургского агентства недвижимости.

Ситуация непростая именно для риэлторов, отмечает практикующий участник рынка. Продавцы не готовы согласиться, что цена на их собственность должна стать ниже. Агитационные материалы в прессе и на телевидении оптимистично заверяют об «окончательном» прохождении дна и развороте экономики к росту.

«Можно сказать, что продавцы дезориентированы, - подчеркивает эксперт. - Цены должны сползти вниз, потому что доходы населения не растут. Но большая часть продавцов находится в иллюзии».

Жилье по адекватным ценам вымывается с рынка, а доля объектов с завышенными ценами продолжает увеличиваться, отмечается в исследовании другой риэлторской компании. Особенно удручающая ситуация сложилась на рынке загородной недвижимости, где аналитикам даже пришлось ввести специальный термин «синдром разочарованного продавца», пишет «РБК-Недвижимость».

«Люди выставляют свои объекты по завышенной стоимости, отсутствие просмотров заставляет их немного уменьшить ценник, но это тоже не является гарантией успеха. В итоге лот либо приобретается с большой скидкой, либо, что более вероятно, снимается с продажи», - поясняет руководитель Аналитического центра «ИНКОМ-Недвижимость» Дмитрий Таганов.

По оценкам экспертов, «заболачивание» рынка неликвидным товаром наблюдается не только на загородном рынке.

«Если агентство недвижимости не занимается аналитикой и исследованием рынка, у них не так много аргументов, чтобы убедить продавца снижать цену. В итоге через полгода непроданный объект стоит еще дешевле - проигрывает и продавец, и риэлтор», - заключает Александр Дмитриев.