Карта сайта    Новосибирск

Застройщики Новостройки Все жилые дома Поиск недвижимости Реклама Разместить объявление Личный кабинет

 

СЛК, Дивногорский Застройщик Стройинвестпроект ГК КварсисКонцерн Сибирь Новомарусино Новосибирск СтройМастер Стрижи Поиск квартир в Новосибирске Жилые дома в Новосибирске Новостройки Новосибирска Застройщики и Подрядчики Рейтинг агентств  недвижимости

Дивногорский
микрорайон
Ленинский р-н

Квартиры и офисы
К.Маркса (Бердск)
пос.Краснообск

ЖК на Русской
ЖК Д.Бедного
С.Шамшиных,20

На Фадеева
На Петухова
Радуга Сибири

Микрорайон
Новомарусино
ул.Большая

ЖК Тимирязевский
ЖК Молодежный
от застройщика

Микрорайон
«Стрижи»
ул.Кубовая

Поиск
квартир
Новосибирск

Жилые
дома в
Новосибирске

Новостройки
мониторинг
строительства

Застройщики
Подрядчики
Новосибирска

Рейтинг
агентств
недвижимости

 Поиск ипотечной программы  |  Ипотечные кредиты  |  Ипотечные банки  |  Обзор ипотечных программ  |  Программы АИЖК  |  Аккредитованные новостройки

Статьи  |  Реклама недвижимости

Как привлечь покупателя: опыт агентств недвижимости

Рынок недвижимости в настоящих условиях характеризуется как «рынок Покупателя». Согласно маркетинговой терминологии, на таком рынке главенствует и диктует условия Покупатель. Применительно к сфере недвижимости это означает следующее: квартир на продажу много, а покупать некому, поэтому агентства недвижимости стремятся привлечь потенциальных покупателей разнообразными привлекательными бонусами.

 

Еще совсем недавно была иная картина: агентству достаточно было «заполучить» продавца квартиры (в том числе, предлагая подарки за заключение эксклюзивного договора), и сделка купли-продажи была практически гарантирована. Рынок Покупателя диктует свои условия.

Обобщая накопленный агентствами Новосибирска опыт «охоты на покупателя», все предложения для потенциального потребителя можно условно разделить на четыре тематические группы:

1) гарантии и повышенная ответственность за результаты сделки;

2) преференции (особые льготные условия) клиентам агентства при обращении в банки или другие организации, так или иначе связанные с оформлением недвижимости;

3) дополнительный сервис;

4) бонусы и скидки.

Остановимся подробно на каждой из этих групп.

 

Гарантии и обязательства


Финансовые гарантии обычно предлагаются крупными агентствами недвижимости, имеющими солидную материальную базу, поскольку такие обещания могут обернуться серьезными денежными тратами:

- выдача Гарантийного сертификата, подтверждающего финансовую ответственность компании;

- практика страхования риэлтерской ответственности;

- титульное страхование - страхование риска потери права собственности на недвижимость;

- поручительство при ипотечной сделке: если условия ипотечной программы предусматривают наличие поручителя до момента оформления закладной на приобретаемую квартиру, а клиент АН не может его предоставить, роль поручителя готово взять на себя агентство;

- выдача кассового чека: ввиду сложившейся в большинстве АН практики неофициального проведения сделок, свою готовность выдать этот документ строгой отчетности агентства порой позиционируют как нечто уникальное, свидетельствующее о надежности организации.

 

Преференции


Агентства, имеющие возможность организовать определенный поток клиентов, например, при обращении за услугой ипотечного кредитования, получают льготные условия для своих клиентов:

- сниженная комиссия за выдачу ипотечного кредита;

- скидка на годовую процентную ставку;

- более короткие сроки рассмотрения кредитной заявки, нежели банк предлагает обычным клиентам.

Банки идут на такое сотрудничество, поскольку пакет документов формируется специалистом агентства, который знает все требования и проводит предварительный «отсев» нежелательных заемщиков, - в этом случае банковским работникам требуется гораздо меньше усилий и времени на рассмотрение ипотечной заявки и проведение сделки.

 

Сервис


Бесплатные услуги обычно оказываются на предварительной стадии, поскольку все, что связано непосредственно с процессом приобретения квартиры, является платной услугой. Элементами такого дополнительного обслуживания могут являться:

- возможность просмотра фотобанка квартир или теле-видеотур по объектам, позволяющие оценить квартиру до выезда на объект;

- доставка на автомобиле к месту показа;

- перенос самого показа на удобное для покупателя вечернее время (выходные, праздничные дни).

- бесплатные консультации по ипотеке;

- продление рабочего дня в агентстве до 20 часов в будние дни, дежурство по выходным;

- организация рабочих мест для консультантов агентства в банках и супермаркетах;

- последнее нововведение - «день открытых дверей»: в назначенное время планируется показ квартиры, находящейся в агентстве на эксклюзивном обслуживании. Владелец жилья покидает дом, специалист АН подготавливает квартиру для просмотра и встречает потенциальных покупателей, которые, не стесненные присутствием хозяина, могут в спокойной обстановке внимательно осмотреть жилье, задать агенту все интересующие вопросы, спокойно обдумать все плюсы и минусы предполагаемой покупки за чашечкой чая с угощением. Как уверяют специалисты, в такой располагающей, неформальной обстановке решение о покупке квартиры принимается гораздо чаще, нежели обычно.

 

Бонусы-Скидки


Различные скидки и подарки – пожалуй, самый распространенный способ завоевать клиента.

Эти предложения могут быть связаны с оплатой услуг агентства:

- покупателю недвижимости предоставляется в подарок часть стоимости оплаченных услуг, подобной скидкой можно будет воспользоваться в следующий раз при обращении в агентство;

- оплата невысокой фиксированной суммы вознаграждения риэлтора - вместо принятой практики расчета стоимости услуг как определенный процент от цены квартиры;

- скидки на услуги агентства, приуроченные к какому-нибудь юбилею компании или просто к календарному празднику.

- несколько лет назад был популярен способ оплаты части услуг вырезанным из рекламного объявления купоном, изображающим денежную купюру достоинством 1000–5000 рублей;

- особняком стоят скидки (или даже бесплатное обслуживание) для определенных категорий клиентов (ветеранов, многодетных семей, инвалидов);

 

Бонусы и скидки, не связанные с оплатой услуг:

- скидка со стоимости квадратного метра или скидка при 100% оплате наличными деньгами - обычно предоставляется на квартиры, реализуемые в рамках сотрудничества со строительными компаниями;

- страхование имущества: агентство предоставляет в подарок страховой полис на определенную сумму;

- скидки или подарочные карты для новоселов: на покупку предметов мебели, принадлежностей для ремонта, установку пластиковых окон, проведение в квартиру интернета и т.п.;

- сертификаты (или скидки), не связанные с дальнейшим ремонтом, предназначение которых - «побаловать» покупателя: абонемент на посещение салона красоты/солярия, приглашение отпраздновать приобретение недвижимости в ресторане и т.д.;

- бесплатный переезд: оплата агентством услуг грузчиков и грузового автомобиля для перевозки мебели;

- авторский дизайн в подарок покупателю элитного жилья;

- дисконтные карты, дающие право на скидку при оплате услуг конкретного АН как самому покупателю, так и его родственникам и друзьям;

- дисконтные карты «Золотая корона», не привязанные к определенному агентству недвижимости.

- небольшой гарантированный подарок за покупку квартиры или право на участие в розыгрыше призов. Призы при этом могут быть самыми различными по стоимости: от телевизора до новой квартиры. Так, одно из сибирских агентств недвижимости предлагало испытать судьбу покупателям квартир и самим работникам агентства: клиенты участвовали в розыгрыше путевки на Алтай, а работником предназначались туры в Грецию…

- ну и совсем уж необычный зарубежный опыт: «купи квартиру и получи татуировку тигра в подарок» (акция была приурочена к началу года тигра).

 

Резюме n-s-k.net


Перефразируя бессмертное изречение Дж.Д.Рокфеллера, в нынешней ситуации агентства «и не пытаются экономить на рекламе, охране и страховке». Покупатели в такой борьбе за клиента, безусловно, выигрывают – получают дополнительные гарантии, ценные призы, скидки и различные бонусы. Поэтому, выбирая квартиру для покупки, обращайте внимание и на наиболее выгодные бонусные предложения: когда-то рынок Покупателя закончится, и наступит рынок Продавца, где действуют совершенно другие законы…

 

 

МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ:


Кто платит за услуги - Продавец или Покупатель?


Изучаем правила рынка: аванс или задаток

 

Что означает «срочный выкуп квартир»

 

Надо ли заключать эксклюзивный договор на продажу квартиры

 

Пять мифов о работе начинающего риэлтора




Ипотечное кредитование
Min ставка
Ипотечный кредит
Средневзвешенная ставка по ипотечному кредиту на вторичное жилье под залог приобретаемого жилья, в рублях (данные www.n-s-k.net)
Средневзвешенная ставка, %

Отделка под ключ

Отделка под ключ: как выглядит, выгодно ли, кто продает в Новосибирске?

Статьи

Кому доступна ипотека

Сколько необходимо зарабатывать, чтобы взять ипотеку - примеры расчета ипотечного кредита

Поручитель против ипотечного должника

Из-за кризиса многие заемщики, в том числе, ипотечные, не смогли расплатиться по кредиту. Если это сделал поручитель, он может требовать возвращения своих денег

Идеальная квартира с точки зрения банка

Какую квартиру желает видеть банк в качестве залога по ипотечному кредиту

архив статей

Опрос

Есть ли у вас кредитные обязательства?

Голосовать Результат

архив опросов


 В помощь заемщику
  1. Ипотечный калькулятор

    Расчет ежемесячного платежа и максимальной суммы ипотечного кредита

  2. Ипотечный скоринг

    Оцените шансы на получение положительного кредитного решения

  3. Расходы заемщика

    Комиссии Банку и другим организациям, при покупке квартиры по ипотеке

  4. Ипотечные банки

    Банки Новосибирска, предлагающие ипотечные программы

  5. Статьи по ипотеке

    Информация для ипотечных заемщиков

Ипотечный вопрос. Как разделить залоговую квартиру при разводе
Олег Сухов
Олег
Сухов


Юридический центр адвоката Олега Сухова

Готовые новостройки

Жилые комплексы

наверх

Яндекс.Метрика

Самое популярное на сайте

Новостройки Новосибирска


Мониторинг строительства новостроек

Новостройки по срокам сдачи

Справочник жилых комплексов

Застройщики в Новосибирске


Продажа квартир от Застройщиков

Список застройщиков Новосибирска

Акции и скидки от застройщиков

Вся недвижимость


Справка о годе постройки дома, проценте износа

Поиск по базе квартир

Цены на недвижимость

Аналитика


Обзор недвижимости

Азбука недвижимости

Подсчитаем: факты и выводы

Недвижимость и налоги


Льготы при покупке жилья

Налог при продаже недвижимости

Налоги при сдаче жилья в аренду

Жилищные программы


Жилищные программы в Новосибирске

Жилье для российской семьи

Субсидии на строительство дома

Телефон рекламного отдела: (383) 375-02-81, электронная почта:Написать письмо 

Новосибирск в Internet: НСК.netСоглашение об использовании сайта© НСК.net