НедвижимостьНовостройкиСтроительствоПрограммы поддержкиНалоги

Добавить объявление
 Личный кабинет   

Архив 2010-2013 годов: Мнение приглашенных экспертов

Статьи

Нюансы риэлтерского бизнеса

С.Николаев, подготовлено специально для www.n-s-k.net

Основные претензии к риэлторам со стороны участников рынка
Из чего складывается цена за риэлторские услуги
Обращаться в АН или сделать всё самому - выбор всегда за вами

В последний месяц появилось несколько статей о работе риэлторов и претензиях УФАС к Новосибирской Ассоциации Риэлтеров (НАР) по обвинению в ценовом сговоре, и, самое главное, большое количество заинтересованных комментариев по этому поводу. Поскольку мне приходилось работать с АН и со стороны подрядчика, и со стороны Застройщика, и со стороны рекламодателя (сайт), и в качестве аналитика, и выступать в роли клиента при продаже или покупке собственной недвижимости, хотел бы поделиться с посетителями сайта своим видением этого вопроса.


Во-первых, в любой организации, куда можно свободно устроиться (а подавляющая часть АН с удовольствием возьмёт на работу перспективного риэлтора), не стоит ожидать манны небесной. Все разговоры на тему, я не могу работать в этой сфере, потому что не умею обманывать людей, это дискуссии в пользу бедных, так как в целом во всех странах мира эта услуга востребована. Место риэлтора мёдом не намазано, и стать хорошим специалистом довольно сложно. По моим прикидкам, свыше 80% всех людей, которые работали или работают в области продажи недвижимости, так и остались статистами, поработали 2-6 месяцев и, поняв, что здесь денег заработать они не в состоянии, сменили сферу деятельности. Поэтому не нужно всех "стричь под одну гребёнку".


Во-вторых, к, сожалению, могу отметить, что процент людей, нечистых на руку, в среде риэлторов несколько выше, чем в других сферах деятельности, а НАР - что бы про эту организацию ни говорили - реально борется с нарушениями. Кроме того, при заключении договора с клиентом риэлтор преследует свои личные интересы: подешевле купить, подороже продать, некоторые важные моменты контракта напечатать мелким шрифтом или в той части договора, которую обычно не читают. Да и предлагать вам будут вариант, с которого ожидается максимальное вознаграждение. Поэтому возлагать на риэлтора излишние надежды я бы не советовал.


В-третьих, значительная часть клиентов АН - тоже далеко не ангелы. Поэтому 95% работы риэлтора - эта пустая трата времени на клиентов, которые пришли бесплатно "выведать" информацию, платить они не собирались с самого начала. И на это тратится большая часть рабочего (да и не рабочего) времени.


В чём выражаются основные претензии к риэлторам со стороны участников:


1. Они занимают всё информационное поле в СМИ и интернете: попробуйте дать объявление о продаже недвижимости - через день оно будет продублировано в десяти разных источниках, только с другими контактами. И, в конце концов, реальный собственник потеряется во всей этой круговерти. И из тех, кто звонит по объявлению, 90% - это АН.


2. Высокая стоимость услуг. Услуги продаются только в комплексе, 50-70% клиентов хотят посмотреть квартиру и узнать контакты продавца или покупателя, а вынуждены платить и за подготовку документов, и за юридическое сопровождение, и за очередь в юстицию (которая и создаётся не без участия АН). Особенно комично выглядит ситуация, когда риэлтор из АН, про которое никто не слышал, приводит вас в офис известного Застройщика, совместно со своим юристом долго и внимательно изучает ДДУ, по форме которого уже зарегистрирована не одна сотня договоров, и это называется юридическое сопровождение.


С другой стороны, АН должно снимать офис, содержать юриста, бухгалтера, водителя, давать рекламу, обеспечивать клиенту показ вариантов, платить налоги. Всё это стоит приличных денег, поэтому 50 тысяч за весь этот комплекс услуг - вполне адекватная сумма, особенно, с учётом того, что реализуется в конечную сделку не более 10-15% потенциальных наработок. А если крупное АН дает гарантию - практически страхует сделку (правда, таких пока единицы), то реальная стоимость услуги может быть и выше.


По моему глубокому убеждению, о единой ставке на услуги АН не смогут договориться даже теоретически, во-первых, в НАР не входит и половина агентств города, а во-вторых, если это будет так выгодно, то появится большое количество новых независимых риэлторов.


22.03.2012 года

Публикации автора охватывают период сотрудничества с сайтом - с 2010 по 2013 годы. Мнения приглашенных экспертов в данной рубрике могут не совпадать с точкой зрения редакции сайта. Представленные в материалах субъективные оценки авторов выражены с учетом ситуации на момент выхода материала.

Архив статей данного автора




Налоги при сдаче жилья в аренду

Четыре способа сдавать квартиру "по-честному"

Патент на аренду недвижимости

При сдаче внаем объектов недвижимости можно заплатить налоги на основе патента

Как заработать на недвижимости:
 продать или сдавать в аренду?

Что выгоднее: сдавать жилье внаем или продать квартиру и положить деньги на банковский вклад - подсчитаем

Как ускорить продажу квартиры

Советы, помогающие сделать эффективным объявление в интернете

Как не нарушить закон о рекламе

Перечень нарушений рекламного законодательства, встречающихся при продаже недвижимости

наверх


Яндекс.Метрика

О проектеКарта сайтаОбратная связь, контактыСоглашение об использовании сайта