|
Статьи | Реклама недвижимости
Пять мифов о работе начинающего риэлтораВо время кризиса много потерявших работу людей пробуют силы в риэлторском бизнесе. Как правило, на собеседованиях им предлагаются радужные перспективы с высокой заработной платой, бесплатным обучением, регулярной рекламой и собственной базой объектов. Что же из этого правда, а что миф? Ответ на этот вопрос можно найти в обзоре, подготовленном экспертами Гильдии риэлторов Москвы
Миф №1. Высокая заработная плата
При просмотре вакансий на сайтах рекрутинговых агентств, первое, на что «клюют» люди - это высокая заработная плата, и только потом они анализируют предполагаемый функционал должности на предмет «смогу/не смогу». Как и в любой другой специальности, основанной на торговле, для агента по недвижимости указывается ежемесячный доход в районе от 30 до 150 тыс. рублей. Однако, как правило, потенциальные новобранцы не учитывают тот факт, что такая зарплата «набегает» в результате процентов от сделки.
«Большинство людей, приходящих ко мне на собеседование, вообще не имеют представление о риэлторской деятельности, - говорит Председатель Совета ГРМ, директор агентства недвижимости «Собственник» Илья Шкоп. - Будущие риэлторы в поисках работы вовсе не обращают внимание на объявления с нижним уровнем зарплат. Хотя как раз эти суммы ожидают начинающих агентов. Ну, кто в здравом уме может поверить, что начинающему специалисту будут платить фикс 100 000 или 150 000 рублей? Однако верят и идут туда». «Размер оплаты труда риэлтора никто не ограничивает. Все зависит от количества закрытых сделок в месяц, что и определяет его доход. Как и в любой другой профессии, в риэлторстве успех новичка зависит от его личной мотивации, помощи наставника и удачи», - говорит заместитель председателя комитета по обучению ГРМ, генеральный директор ЦРТ «ВОСТОК» и агентства недвижимости «Century 21 ВОСТОК» Сергей Прокофьев. Таким образом, агенты по недвижимости работают за комиссионные без оклада. Поэтому первое время, пока человек не освоится, ему придется жить на собственные сбережения (до первой сделки).
«Новичкам мы рекомендуем браться за сдельную подсобную работу в самом агентстве недвижимости, например, ввод объектов в электронные базы данных, расклейку объявлений, сбор документов, курьерские поручения и т.д. Это и заработок, и способ быстрее освоить профессию и приобрести практический опыт», - сообщает Сергей Прокофьев.
Миф №2. Собственная база объектов
В риэлторском мире в сегменте купли/продажи жилья ни у одного агентства собственной базы клиентов для новичков нет. Все пользуются одними и теми же базами, как платными, так и бесплатными. В «аренде» собственные базы клиентов встречаются, но не у всех.
Миф №3. Постоянная имиджевая реклама в печатных и электронных СМИ
На самом деле имиджевая реклама не приносит главного - клиентов. По признанию многих риэлторов, она не провоцирует достаточное количество звонков в агентство, чтобы агент мог получать клиентов только с входящих звонков. Ему в любом случае придется заниматься «активным поиском».
Миф№4. Бесплатное обучение
Лишь немногие агентства целеноправлено обучают своих агентов и обучают их бесплатно. Как правило, это обучение групповое. Оно требует постоянного набора достаточного количества новичков.Обычно, процесс обучения выглядит следующим образом. К агенту-новичку прикрепляется наставник, который должен его консультировать по всем вопросам, давать задания и контролировать правильность их исполнения. Однако наставник не заинтересован «тратить» много времени на новичка. У него есть и свои клиенты, работа с которыми приносит ему основной доход. Поэтому чаще всего наставник не имеет достаточной мотивации, чтобы вкладывать силы в своего подопечного. Так скажем, «утонуть не даст, но плавать не научит».
Миф №5. Свободный график работы
У агента по недвижимости - во-первых, ненормированный рабочий день, во-вторых, нет фиксированного времени работы «от и до». Свой график он волен планировать сам, но зачастую получается, что агент тратит на работу больше обычных восьми часов в день. Приходится подстраиваться под клиентов, которые чаще всего как раз и работают с 9 до 18 часов. Поэтому риэлтор обычно организовывает встречи, переговоры, показы либо вечером (после окончания работы клиента), либо в любое другое время, удобное именно клиенту. В остальное время он должен активно заниматься поиском новых клиентов, сбором документов, улаживанием формальностей и многим другим, что входит в задачи агента по недвижимости.
«Если стажер осознал специфику продаж в риэлторском бизнесе, в рабочий режим он входит в течение полугода. После года успешного развития специалист может заняться оттачиванием тонких граней мастерства. Я бы рекомендовал две линии развития - горизонтальную (искусство управления клиентом), вертикальную (развитие управленческих навыков, как будущего наставника)», - советует член Совета ГРМ, генеральный директор агентства «АВРОРА Недвижимость» Роман Вихлянцев.
Районы Новосибирска  Думаете, население Новосибирска только растет? Это не совсем так - в некоторых районах даже уменьшается. Откуда к нам едут, в каких районах и ЖК селятся - интересные выводы на основе официальной информации.
Кто в Новосибирске действительно сдаёт дома вовремя?  Кажется, что в 2026 году новые квартиры никто не покупает? На самом деле рынок живёт, вот только сделать выбор всё сложнее. При этом очень хорошие объекты и надежные застройщики на рынке есть. Нужно просто глубже анализировать.
Банковские ячейки для хранения и сделок с недвижимостью  Банковские ячейки находятся в специальном отделении банка - депозитарии. Помещение защищено бронированными дверями, оснащено системами видеонаблюдения и сигнализацией. Что можно и что нельзя хранить в ячейках, чем они отличаются и сколько стоят в 2025 году.
Как выглядит ремонт под ключ от застройщика в Новосибирске в 2025 году  Большая обзорная статья о новостройках Новосибирска с полной отделкой: кто из застройщиков предлагает ремонт под ключ и как это выглядит (сейчас у всех очень достойно, современно, но недешево).
Что такое чистая продажа, зачем пишут, что квартира в задатке и другие вопросы покупателей  Чистая продажа – это не хорошо проверенные документы, а квартиру в задатке иногда можно и купить. Что на самом деле обозначают те или иные профессиональные фразы в объявлениях о продаже жилья.
Сколько должен строиться дом?  Замедление экономического роста в стране накладывает свой отпечаток на перспективы первичного рынка. Как определить, укладывается ли компания в заявленные сроки? Максимальные (предельные) сроки строительства многоквартирных жилых домов в России.
Как ускорить продажу квартиры  Замедление рынка недвижимости – реальность сегодняшнего дня. Что же делать продавцу квартиры, если звонков мало? К сожалению, зарубежные рекомендации не всегда срабатывают в нашей российской действительности. Несколько практичных советов, помогающих собственнику продать недвижимость.
Как не нарушить закон о рекламе  Размещая объявление в интернете или печатных средствах массовой информации, агентство недвижимости или частное лицо распространяет рекламу. Какие правила рекламирования недвижимости нужно соблюдать? Типичные ошибки, которые приводят к нарушению российского рекламного законодательства.
Надо ли заключать эксклюзивный договор на продажу квартиры  Нужно ли заключать эксклюзивный договор, чтобы продать свое жилье, и действительно ли он помогает быстрее продать квартиру, как уверяют специалисты АН?
- Перечень услуг, которые агентство недвижимости обязуется оказать в рамках экслюзивного обслуживания
- Что такое "мягкий эксклюзив", практикуемый некоторыми агентствами недвижимости
- Продажа без эксклюзивного договора - в чем разница?
Что означает «срочный выкуп квартир»  Срочный выкуп квартир, как правило, практикуется крупными агентствами недвижимости, при этом покупаемая квартира обычно оформляется не на прямого покупателя, а на сотрудника компании.
- Некоторые агентства маскируют под объявлением о срочном выкупе квартир обычный сбор вариантов от частных лиц для пополнения собственной базы
- Обращаясь за услугой срочного выкупа квартир к случайным посредникам, собственник недвижимости рискует попасть к мошенникам.
Проверка юридической чистоты квартиры  Обязательный этап покупки недвижимости - проверка ее юридической чистоты. Что именно нужно проверять и на что обратить внимание:
- Проверяем личность продавца
- Проверяем наличие у продавца права на продажу данного объекта недвижимости
- Убедимся в отсутствии лиц, которые могут предъявить свои права на объект недвижимости.
Налоги при сдаче жилья в аренду  Сдачи жилья в аренду – это история не только про деньги и проблемы с арендаторами. С дохода нужно еще платить налог. Четыре способа сдавать квартиру "по-честному" и что ждет собственника, не желающего делиться с государством частью дохода, полученного от сдачи квартиры в аренду.
Реклама новостроек: просто добавь воды  Реклама строительных объектов обрастает штампами - стандартными фразами, встречающимися в большинстве рекламных объявлений и статей о новостройках. Рекламное пространство заполонили "уникальные" объекты, "продуманные до мелочей" планировки и "эксклюзивные ландшафтные дизайны" - подборка наиболее популярных шаблонных фраз, используемых в формулировках.
Классы жилья: типовое, комфорт, бизнес - в чем разница?  Застройщики часто завышают класс новостройки в маркетинговых целях – чтобы продать подороже. Поэтому и появляются «комфорт-лайт», «комфорт-плюс», «бизнес-минус» и прочие размытые классы.
Жилые комплексы в Новосибирске  Жилым комплексом в нашем городе может называться и микрорайон из 30-50 домов, и группа объектов из 3-5 домов, и только один жилой дом. Почему так получилось и как это правильно использовать. Что, где строят или построили, сколько домов в составе, подробные данные о комплексах, ценах, сроках сдачи домов и фотографиями со стройки, есть ли в домах ЖК просторные квартиры или площади отличаются крайним минимализмом - на большинство важных вопросов, актуальных жилых комплексов, мы постарались найти ответы.
Отделка под ключ в новостройках 2010-2018 годах: как выглядит  Ошибочно полагать, что довести до ума полуфабрикат из голых стен и окон, можно быстро и недорого, а еще лучше своими руками и «бесплатно». Отделка от застройщика часто обходится дешевле, чем самостоятельный ремонт. Так ли плох ремонт от застройщика? Посмотрим, как выглядят квартиры, сданные под ключ несколько лет назад. Если присматриваете квартиры в таком доме, скорее всего, фото будут до сих пор актуальны.
Куда пойти в выходные: Путеводитель по интересным занятиям  Обзор культурно-познавательных развлечений и мест, которые можно посетить в Новосибирске в любое время года – иногда для этого даже не нужно выходить из дома.
| 
Личный кабинет
Нужно ли заключать эксклюзивный договор, чтобы продать свое жилье, и действительно ли он помогает быстрее продать квартиру, как уверяют специалисты АН? 
Срочный выкуп квартир, как правило, практикуется крупными агентствами недвижимости, при этом покупаемая квартира обычно оформляется не на прямого покупателя, а на сотрудника компании.