Новостройки от застройщиков чаще продаются через агентства недвижимости, нежели самими застройщиками
30.07.25
Скоро 70% российских новостроек будут продаваться через агентства недвижимости. Об этом «Известиям» заявили аналитики группы «Плюс». Согласно их исследованию, в 2022 и 2023 годах доля продаж через риэлторов составляла 40% и 42% соответственно. С первой половины 2024-го к началу 2025-го она выросла с 57% до 60%.
Из проведенных специалистами опросов следует, что в 2025 году работу с агентствами усилили 31% застройщиков. Такие ответы оказались на четвертом месте по популярности — выше только предложение рассрочек (54%), траншевой ипотеки (42%) и субсидирования ставки (34%).
«Большинство этих решений работают для застройщиков в комплексе», — уточнил директор по стратегическому развитию продаж первичного рынка группы «Плюс» (управляет сетью офисов Самолет Плюс) Алексей Чапик.
Девелоперы стали активнее работать с агентствами, пояснил он, потому что эта стратегия помогает поддерживать темпы продаж в условиях высокой ключевой ставки ЦБ и ужесточения условий программ льготной ипотеки.
Чтобы сделать сотрудничество для риэлторов более привлекательным, застройщики повышают комиссии. Например, в Санкт-Петербурге стоимость агентских услуг в среднем уже составляет 4%, хотя в 2022—2024 годах не превышала 3,4% — 3,7%. В Уфе комиссии увеличились с 3,2% — 3,3% до 3,9%, а в Москве — с 2,4% до 2,5%. При этом для отдельных проектов в столице девелоперы готовы предлагать существенно более высокие проценты: до 8,5% — 9,8%.
Личный кабинет