Ценовой пузырь на строительном рынке будет сдуваться – застройщикам рассказали, как продавать новостройки в новых условиях

25.01.23

Время дешевых ипотечных денег закончилось, строительный рынок РФ входит в стагнацию. Об этом рассказала Мария Могилевцева-Головина, директор по продукту девелопера «Сити-XXI век» (Москва).

«Рынок входит в стадию сдувания ценового пузыря, который был сформирован наличием дешевых денег на рынке, то есть ипотечных денег, которые стали доступны большему количеству потенциальных потребителей», — заявила представитель застройщика на пресс-конференции организаторов премии Urban Awards.

По ее словам, если раньше покупатель приобретал жилье быстро, то сейчас он избирателен и медленно принимает решение. В этой связи нужно делать ставку на продукт и следовать спросу.

В новом году строительным компаниям придется работать с нисходящим ценовым трендом в условиях пониженного спроса на жилье. «Мы переходим от рынка продавца к рынку покупателя — от той ситуации, когда покупатель сметает все, не глядя, в истерике, как было в 2019-2020 и частично в 2021 году, к ситуации, когда покупатель избирателен, взвешивает, торгуется и достаточно медленно принимает решение о покупке», — рассказала Могилевцева-Головина.

В новом году покупатели будут требовать скидок, а застройщики изобретать «альтернативные маркетинговые программы», считает эксперт.

Строительным компаниям также следует надеяться на эффект от расширения семейной ипотеки. Пережить очередной кризисный год поможет новая целевая аудитория – семьи с двумя детьми. Напомним, программа семейной ипотеки теперь распространяется на семьи, где минимум двое детей не достигли 18 лет. Ранее такую ипотеку могут получать только те семьи, где дети родились, начиная с 2018 года.

Последние новости